В России ежегодно производят 15–16 млн тонн плоского проката. Около половины этого объёма раньше шла на экспорт. Ключевыми направлениями поставок традиционно выступали страны ЕС, Турция, а также государства Азии и Ближнего Востока. Сейчас продажи во многие страны либо закрыты, либо сильно ограничены. Да и то, что продаётся за границей, реализуется с большим дисконтом. Из-за этого и на внутреннем рынке цены на металлопродукцию падают. Поэтому металлурги вынуждены искать новые каналы сбыта.
В разгар кризиса на рынке Объединённая металлургическая компания (ОМК) активно выходит на крупнейшую товарную биржу в стране — Петербургскую. Причём делает это точечно. За последние три месяца на площадке появились сразу три новых товара от ОМК — горячекатаный лист, водогазопроводные и профильные электросварные трубы и горячекатаный рулонный прокат.
По мнению экспертов, выход на биржу расширил воронку продаж ОМК и у потребителей её продукции появился ещё один канал закупок напрямую от производителя, с понятным рыночным ценообразованием и гарантированными сроками отгрузки.
ОМК расширила географию отгрузок биржевой трубной продукции
Торги на Петербургской бирже проходят дистанционно, на основе ИТ-платформы, через личные кабинеты участников торгов. При этом для участников секции «Металлы и сплавы» допуск до конца 2026 года на торговую площадку бесплатный. Биржевым покупателям доступны опции самовывоза со складов розничной сети «ОМК Маркет».
Уже сейчас клиенты биржи могут приобрести рулонный прокат толщиной от 1,2 до 12 миллиметров из наиболее ходовых марок стали (3, 20, 09Г2С). Поставки возможны напрямую с производства ОМК в Нижегородской области и со складов сбытовой сети компании в Центральной России, Поволжье и Южном федеральном округе. Электросварные трубы можно заказать на складах в Московской области и Нижнем Новгороде. Поставки осуществляются в радиусе 500–700 км от производства и всех складских площадок. В дальнейшем компания будет расширять географию отгрузок.
Но есть нюанс — сделки на бирже происходят только по предоплате. Сегодня далеко не все на рынке могут внести предоплату.
Несмотря на это с момента выхода на биржевые торги в апреле 2026 года группа ОМК уже реализовала на Петербургской бирже более 3,5 тысячи тонн металлопродукции. Как сообщили «Про Металлу» в пресс-службе ОМК, в планах вывести на биржу сортовой и фасонный прокат: уголки, швеллеры, круги, востребованные, в первую очередь, в строительстве. Эту продукцию ОМК производит в Пермском крае, на сортопрокатном стане-320.
«Для нас биржа — это ещё один канал сбыта типовой востребованной металлопродукции на открытых условиях и с прозрачным ценообразованием. Нам важно, чтобы покупатели видели, какую цену даёт производитель, и имели возможность напрямую приобретать наши трубы и металлопрокат — без посредников, их наценок и в сжатые сроки, — рассказала генеральный директор сбытовой сети группы ОМК Анастасия Шульдова. — Работаем на бирже со строителями, машиностроительными предприятиями, производителями металлоконструкций и другими. Приглашаем к сотрудничеству и металлотрейдеров. Кроме традиционных продаж и продаж через биржу ОМК развивает и другие каналы сбыта, включая онлайн-магазин и интернет-аукционы, выбор оптимального способа закупки оставляем покупателю».
Формирование цен на бирже — это объективный процесс определения стоимости с учётом текущего спроса и предложения. Это помогает компании снизить риск снижения цен из-за сильной конкуренции. В итоге ОМК сможет лучше управлять ценами и получать более стабильную прибыль от реализации своей продукции.
Группа ОМК вывела на биржу рулонный прокат
Мнения экспертов
Дмитрий Баранов, ведущий эксперт УК «Финам Менеджмент»:
Вывод горячекатаного рулонного проката на биржу даст компании следующие преимущества. Во-первых, это новый канал сбыта с прозрачными условиями, что увеличит продажи продукции. Во-вторых, этот канал снизит зависимость компании от посредников и наценок, что делает ценообразование более понятным, привлечёт покупателей, заинтересованных приобрести продукцию без различных «накруток». В-третьих, это расширит географию присутствия компании, увеличит её клиентскую базу.
Также это усилит конкурентные позиции компании в биржевой торговле.
В-пятых, биржевой формат поможет компании быстрее заключать сделки по единым правилам, а покупателям сравнивать условия разных поставщиков. Компания ранее не выводила горячекатаный рулонный прокат на биржу по нескольким причинам, в первую очередь из-за консервативности рынка металлоторговли, а биржевой формат требует адаптации клиентов: регистрации, оформления договоров, изучения специфики операций, что требует времени. Влияла сложная ситуация в металлургии, так как многие направления сбыта либо закрыты, либо работают с низкой рентабельностью, это вынудило производителей искать новые каналы сбыта, и биржа стала таким каналом.
Можно отметить и последовательность компании при выходе на биржу, сначала она вывела трубы, затем горячекатаный лист, и только теперь рулонный прокат, то есть она выбирала массовую унифицированную продукцию, которая наиболее подходят для биржевого механизма ценообразования. Нужно также отметить, что горячекатаный рулон требовал адаптации товарного контракта и механизмов торгов, что компания реализовывала постепенно.
Сергей Маликов, бизнес-консультант, эксперт в области устойчивого развития и мировой экономики стран БРИКС, ШОС, ЕАЭС:
Так сложилось исторически, что биржевой рынок металлопродукции в России развивался очень медленно. Раньше биржевые механизмы просто не были технически готовы к обработке таких сложных спецификаций. Каждая сделка требовала долгих прямых переговоров между заводом и заказчиком для согласования ГОСТов и технических условий. Выход группы ОМК на товарную биржу стал возможен благодаря стандартизации сложных спецификаций металлопродукции.
Долгое время отечественные металлургические гиганты, включая ОМК, «Северсталь» и НЛМК, отдавали приоритет прямым долгосрочным контрактам с ключевыми потребителями — от автомобильных холдингов до девелоперов. Такая модель обеспечивала заводам гарантированный сбыт на месяцы вперёд, а покупателям — стабильность снабжения. Дробление партий для биржевых торгов выглядело экономически нецелесообразным. Однако сегодня ситуация изменилась: торговая инфраструктура полностью адаптировалась к специфике отрасли, а жёсткий курс государства на формирование прозрачных внутренних индикаторов сделал биржевой механизм необходимым условием для безопасной работы бизнеса.
Егор Петров
