Вторник, Июнь 25, 2024
От садовых роботов до умных сварочных аппаратов

22.11.2022

Корпорации

От садовых роботов до умных сварочных аппаратов

Что показала выставка MITEX-2022

В павильоне «Экспоцентра», соседнем от того, где принимали выставку «Металл-Экспо» (о ней «Про Металл» недавно писал), параллельно проходило ещё одно отраслевое мероприятие — MITEХ. Это международная выставка инструмента, оборудования и технологий. 

Обозреватель «Про Металла» нашёл время заглянуть и туда, поскольку для металлургов это, как минимум, потребители их продукции. Что же удалось увидеть на экспозиции?

Надо сразу отдать должное мужеству организаторов мероприятия. Оно проходит регулярно уже много лет (нынешняя выставка — пятнадцатая по счёту). И вдруг за несколько месяцев до проведения в 2022 году выясняется, что отвалилась едва ли не половина традиционных участников — иностранные фирмы. Но организаторы всё же решили продолжать, хотя изнутри их грыз червь сомнения — а придёт ли вообще кто-нибудь из посетителей?

И не прогадали: на открытии у входа часа полтора не рассасывалась толпа, а в павильонах было тесно от стендов. Участников набралось 280 фирм (представлены были Россия, Казахстан, Беларусь, Китай, Индия). Экспонировались товары обоих категорий — и класса «хобби», и класса «профессионал». Видимо, ко всему прочему, повлияли и два предшествующих «ковидных» года, когда люди истосковались по общению в офлайне...


В павильонах было тесно от стендов, и посетителей хватало. Редкая картинка в наши дни.

А что же происходило в 2022 году на рынке электроинструмента и средств малой механизации? На этот вопрос дали ответ на конференции в рамках выставки. Спад есть, он очень серьёзный, и куда сильнее, чем в той же металлургии. Правда, рынок, достигнув дна летом, начал постепенно подниматься, и к концу года, возможно, цифры уже не будут выглядеть столь пугающе.

Цифры же, если верить исследованию Российской ассоциации торговых компаний и производителей электроинструмента (РАТПЭ), которая привела свои прогнозы по поводу того, как изменится спрос на электроинструменты в стране, на сегодня таковы. 

По данным ассоциации, самый серьёзный спад ждёт по итогам года сегмент продаж инструментов с аккумуляторами — на уровне 30%. Продажи измерительных приборов сократятся на четверть, примерно также упал и спрос на сварочные аппараты. 

В целом по году РАТПЭ ожидает снижения продаж в России электроинструмента на 20–25%, несмотря на то, что в третьем квартале 2022 года продажи после сильного проседания летом вновь начали расти. Некоторые компании оказались, как признают участники выставки, на грани выживания. Снижая, кстати, и внутренний спрос на металлы (хоть влияние этого фактора несравнимо меньше, чем воздействие строительства или автопрома).

Впрочем, в кризисе оказались не все. Скажем, компания Caiman, собирающая и реализующая садово-парковую технику, считает, что в чём-то стало даже легче. Основатель фирмы Александр Маркин полагает, что их продукция относится к премиум-сегменту, и после ухода с рынка России иностранных вендоров реализовывать её проще, даже несмотря на сокращение спроса.


Садовая техника по-прежнему пользуется спросом.

При этом даже в нынешнем году Caiman смог вывести на рынок порядка сотни видов новой продукции. Среди прочего сказался на спросе и пресловутый ковид, который, при всех тяжёлых последствиях, привёл и к тому, что люди массово «потянулись к корням», вспомнили о садовых и дачных участках, там пересиживая пандемию. 

Почему бы не приобрести новым дачникам для своей «фазенды» робота-газонокосилку от Caiman (можно задать параметры по желаемой высоте газона, и робот поедет сам, обходя препятствия с помощью сенсорных датчиков)?

С чем точно стало сложнее — так это с иностранными партнёрами, особенно с западными, и их комплектующими (часть изделий Caiman собирает в Подмосковье, но большую часть на западных предприятиях). Впрочем, как говорит Маркин, в их случае это оказалось не критично.

Тема взаимодействия с «недружественными странами» затрагивалась многими российскими фирмами в ходе наших интервью.

Кого из партнёров с Запада отрезало напрочь, так это «крупняк», чьи акции торгуются на фондовых рынках. Им приходится волей-неволей (обычно неволей) дистанцироваться от любых потенциально «токсичных» партнёрских связей. 

А вот компании помельче могут удовлетвориться просто письменной гарантией того, что их контрагент никак не связан с российским ВПК. Чаще других в этой связи поминали участники выставки добрым словом Италию, стремящуюся хотя бы на низовом уровне сохранить налаженные коммерческие и производственные связи, недобрым — Британию, которая ведёт себя очень жёстко.

А если у кого-то в учредителях оказались известные западные компании, то нередко они из учредительства выходят, по крайней мере, формально, заставляя проводить ребрендинг. «Комплектующие у нас по-прежнему будут западные, качество — тоже. Но вывеску меняем», — пояснили «Про Металлу», например, на стенде фирмы, реализующей садовую технику и инструменты под брендом Geos.


Вроде уже не импорт, но комплектующие все равно западные.

Вот с кем нет подобных проблем, так это с производителями из Азии. С ними проблема иная — контроль качества. Денис Замыслов, директор по маркетингу российской компании Foxweld, отмечает: 

«Мы начинали в своё время, два десятилетия назад, как компания, которая занимается сваркой. А потом перешли к изготовлению сварочных аппаратов — как для сварки в быту, так и изделий для профессиональных сварщиков. И часть мы производим в России, а остальное — Китай по нашим чертежам и техническим заданиям. Мы же контролируем, насколько эти техзадания выдержаны». 

Интересно, что партнёры в Азии могут справляться со сложными заказами. Казалось бы, что нового было придумано нового в технологии сварки за последние 15 лет? Правильный ответ: ничего. Но Foxweld прилаживает к сварочным аппаратам электронные мозги, позволяющие автоматически оптимально подобрать электроды, режим сварки и т.п. под конкретную задачу. ПО наше, исполнение «мейд ин Чайна».

И, кстати, о сотрудничестве с западными брендами. Для Foxweld в своё время важным этапом роста стало сотрудничество со знаменитой торговой сетью «Леруа Мерлен». И вот она-то из России никуда так и не ушла.

С другой стороны, в нашем глобальном (всё ещё, несмотря ни на что) мире всё так между собой переплетено, что уже не разберёшь, где чьё производство. Например, на стенде фирмы AVS, которая начинала с торговли автоаксессуарами и запчастями, а лет пять назад пошла ещё и на рынок автоинструментов, «Про Металлу» рассказали, что баллонные ключи получают от индийского завода... из Смоленской области. 

Ничего удивительного, зашли инвесторы из Индии на базу умиравшего АМО ЗИЛ в регионе, привезли индийскую технику, даже отчасти индийских работников. Теперь штампуют инструменты из российского металла и горя не знают (кстати, в наборах инструментов, которые идут в комплекте к «КамАЗам», они тоже присутствуют).

При этом в AVS полагают, что культура самим чинить машины в гаражах в россиянах не умрёт ещё долго, так что заказами они на этом рынке будут обеспечены. По их словам, каждый год они выбрасывают на рынок автоинструментов в среднем по 200 новых позиций (причём рассчитанных не только на автолюбителей, но и на серьёзные автомастерские), и этот год не станет исключением. Большая часть товара, правда, опять же азиатского производства.


Покупателем теперь стало сложнее разбираться, где и как сделана продукция, но оптимизма никто не теряет. Разберемся!

А вот кто всё собирает самостоятельно, не полагаясь на трудолюбивых граждан КНР, так это, например, также представленный на выставке завод «Фиолент» из Крыма. Хоть и шутили в годы перестройки, что перевод военного предприятия на гражданские рельсы, пресловутая конверсия — это среднее между конвульсией и диверсией, но «Фиолент», изначально ориентированный на нужды судостроительной индустрии, сумел выжить и после 1991 года. Как раз во многом благодаря тому, что освоил производство электроинструментов для продажи населению.

«У нас на заводе памятник стоит электролобзику, первому нашему гражданскому инструменту, — улыбается заместитель генерального директора завода Виктор Кислицын. — Поскольку родом мы были из оборонки, воспитанные военной приёмкой, то первые лобзики потом служили по 20 лет, настолько всё качественно сделано было. 

А первую партию электрорубанков от «Фиолента» я ещё своими руками собирал. Вчера здесь на конференции говорили, что самый тяжёлый по продажам год по электроинструментам был 2016-й. А для нас это был рекорд выпуска».

Завод и сейчас трудится без выходных, правда, опять пришлось подставить плечо ВПК. Однако Кислицын уверен, что и инструменты из Крыма скоро понадобятся в большом количестве — для восстановления освобождённых районов. «Фиолент» уже заключил контракты с четырьмя фирмами из новых российских регионов.

Общее мнение участников выставки: после ухода западных брендов на рынке образовалось много незаполненных лакун. Иногда довольно неожиданных. Например, сейчас очень сильно волнуются работники лесной отрасли по поводу пил. 

Вообще, пил на рынке много, а вот тех, что пригодны для валки таёжных могучих деревьев (ещё не спиленных китайскими партнёрами), оказалось, дефицит. Кто из участников отрасли эти лакуны быстро выявит и сможет заполнить, тот и окажется по итогам в выигрыше. И именно этому способствуют такие отраслевые мероприятия, как MITEX.


Больше оперативных новостей читайте в Telegram-канале @ПРОметалл.

Теги: импортозамещение, Москва, Выставка

Последние публикации

25.06.2024

Задержан президент «Селигдара» Константин Бейрит
Но проекты «Селигдара» не должны остановиться

25.06.2024

Чем объяснить тренд на алюминиевые окна
ПВХ постепенно выходит из моды

24.06.2024

Кармет меняет карму
Есть ли жизнь после ArcellorMittal?